客户要求尾款要到一年后才来交付，担心工程质量后期出问题、怕不维护，该怎么说服客户？

遇到这种情况，关键是通过专业的说明和实际行动消除客户的顾虑，具体可以从以下几方面入手：

首先，若还未签订设计合同，业务员需在前期就向客户清晰说明公司的付款流程和售后保障，让客户提前了解相关规则。可详细介绍公司的八大验收程序，从材料进场验收、隐蔽工程验收，到中期验收、竣工验收等，每个环节的标准和流程都一一说明，让客户知道工程质量有严格的把控，并非完工后就无人管。

其次，借助公司的品牌实力、发展历史和在建工地的施工质量来说服客户。品牌是信誉的体现，悠久的历史能证明公司的稳定性和可靠性；带客户实地参观在建工地，让客户亲眼看到施工工艺、现场管理和工人的专业程度，用实际情况增强客户对工程质量的信心，让客户明白公司有能力做好工程，也有担当做好后期维护。

另外，要明确告知客户，工程完工后会开具保修卡，保修卡上会注明保修范围、保修期限和联系方式等，为后期维护提供凭证。让客户清楚，即使出现问题，也能通过正规渠道获得保障，打消客户 “不维护” 的担忧。